यहाँ आपकी ऑडियंस नहीं बिकती
स्पॉन्सरशिप में ब्रांड आपकी ऑडियंस को किराए पर लेता है।
वह इसलिए पैसे देता है कि आपके लोग देख रहे हैं, और उनकी गिनती ही कीमत तय करती है।
UGC दूसरी तरह का सौदा है।
ब्रांड फ़ुटेज के पैसे देता है, उसे अपने अकाउंट पर पोस्ट करता है और उसके पीछे अपना ऐड बजट लगाता है।
आपके फ़ॉलोअर इसमें कहीं आते ही नहीं।
इसीलिए लोग अपने चैनल पर कुछ भी न होते हुए इस काम में आ जाते हैं।
पेज का हर हिस्सा बनाते समय यह बात याद रखने लायक है।
फ़ॉलोअर और सब्सक्राइबर की गिनती के इर्द-गिर्द बना पोर्टफ़ोलियो उस सवाल का जवाब देता है, जो किसी ने पूछा ही नहीं।
काम सबसे ऊपर रखें, और हर वीडियो का नाम लिखें
आपके पेज पर नज़र दौड़ाने वाला बस एक चीज़ ढूँढता है: क्या इसका काम ऐसा दिखता है कि हम इसे पोस्ट कर सकें?
इसलिए वीडियो इंट्रो, बायो और बाकी हर चीज़ से ऊपर आते हैं।
आपको शूट करना आता है या नहीं, यह जानने के लिए कोई आपके बारे में लिखा पैराग्राफ़ पार करके नीचे नहीं जाता।
यहाँ एक पेच है, जिसमें लगभग हर कोई फँसता है।
आपके वीडियो ब्रांड के TikTok और ब्रांड के Instagram पर होते हैं, आपके अपने चैनल पर नहीं।
इसलिए आपके अपने अपलोड से बनी फ़ीड में बस एक खाली डिब्बा दिखता है।
उसकी जगह वीडियो की ऐसी स्टिल तस्वीरें काम आती हैं, जो असली पोस्ट पर ले जाती हैं।
हर वीडियो का नाम लिखें।
ब्रांड, प्रोडक्ट, फ़ॉर्मेट, और वीडियो को क्या करना था।
"स्किनकेयर, 30 सेकंड की अनबॉक्सिंग, TikTok" किसी अनजान व्यक्ति को उतना बता देता है, जितना बिना नाम की क्लिपों का ढेर कभी नहीं बता पाएगा।
तीन-चार दमदार वीडियो बीस औसत वीडियो पर भारी पड़ते हैं।
काम देने वाला देखना बंद करने की वजह ढूँढ रहा होता है, और कमज़ोर पाँचवाँ वीडियो उसे आगे देखते रहने की वजह दे देता है।
ब्रांड लोगो की लाइन
ब्रांड उन्हीं लोगों को काम देते हैं, जिन्हें दूसरे ब्रांड पहले ही काम दे चुके हैं।
इस पेज पर लोगो की एक छोटी-सी लाइन उतना कर जाती है, जितना अपने बारे में लिखा कोई भी पैराग्राफ़ नहीं कर सकता।
अगर अभी कोई लोगो नहीं है, तो झूठ न दिखाएँ, और जहाँ वे होते, वहाँ खाली जगह भी न छोड़ें।
रोज़ इस्तेमाल होने वाले अपने प्रोडक्ट पर दो-तीन वीडियो बनाएँ, और उन पर साफ़ लिखें कि ये प्रैक्टिस के लिए बने हैं।
इस लाइन में सब जानते हैं कि स्पेक वीडियो (अपनी तरफ़ से बनाया सैंपल) क्या होता है, और किसी को उससे दिक्कत नहीं होती।
पर ऐसे क्लाइंट की ओर इशारा करते हुए पकड़ा जाना, जो कभी था ही नहीं, बिल्कुल अलग बात है।
काम दिलाने वाला पेज सबसे बोरिंग होता है
आपकी साइट पर कहीं एक ऐसा पेज होना चाहिए, जिस पर लिखा हो कि क्या-क्या डिलीवर होगा, और उसे इस्तेमाल करने की कीमत क्या है।
इसे लिखने में सबसे कम मज़ा आता है।
और इसी की वजह से ब्रांड आगे स्क्रॉल करने की जगह आपको ईमेल करता है।
सबसे पहले डिलीवरेबल, साफ़ नंबरों में:
- कितने वीडियो, और हर वीडियो कितना लंबा।
- बदलाव के कितने राउंड शामिल हैं।
- उन्हें एडिट किया हुआ वीडियो मिलेगा, रॉ फ़ाइलें, या दोनों।
- ब्रीफ़ मिलने से डिलीवरी तक कितना समय लगेगा।
इस्तेमाल के अधिकार, जिन्हें कोई नहीं समझाता
नए क्रिएटर यहीं पैसा गँवाते हैं, और वह भी बस चुप रहकर।
अगर आपका पेज इस्तेमाल के बारे में कुछ नहीं कहता, तो ब्रांड का यह मान लेना बिल्कुल वाजिब है कि वह आपका वीडियो कहीं भी, जितने समय तक चाहे, चला सकता है।
ब्रांड के इस अंदाज़े की कीमत आपकी फ़ीस से कई गुना होती है।
UGC की दुनिया में इसे कुछ सीधे मामलों में बाँटा जाता है, और इनकी कीमत अलग काम की तरह नहीं, आपके बेस रेट के ऊपर एक प्रतिशत की तरह लगती है:
- ऑर्गेनिक: ब्रांड इसे अपनी फ़ीड पर पोस्ट करता है। यह सबसे सस्ता है, और आमतौर पर इसे बेस रेट में शामिल माना जाता है।
- पेड: ब्रांड इसे विज्ञापन की तरह चलाता है, और यह समय के हिसाब से बिकता है। 30, 60 या 90 दिन आम विकल्प हैं।
- व्हाइटलिस्टिंग: विज्ञापन ब्रांड के नहीं, आपके हैंडल से चलता है, यानी इसमें आपका काम ही नहीं, आपका नाम भी उधार लिया जाता है। इसकी लाइन हमेशा अलग होती है।
- पर्पेचुअल: ब्रांड वीडियो हमेशा के लिए अपने पास रखता है, और इसकी कीमत ऊपर की सब चीज़ों के कई गुना के हिसाब से लगती है, क्योंकि असल में यह वही है।
प्रतिशत बदलते रहते हैं, और देश के हिसाब से भी बदलते हैं, इसलिए कोई भी नंबर लिखने से पहले कोई ताज़ा रेट गाइड पढ़ लें।
जो नहीं बदलता, वह ढाँचा है: एक बेस रेट, फिर इस्तेमाल के हर तरीके की अपनी लाइन।
यह ढाँचा अपने पेज पर रख दें, और छह महीने बाद वाली अटपटी बातचीत कभी नहीं होगी।
हाँ कहना आसान बनाएँ
पेज पर कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म "DM करें" से बेहतर है।
पंद्रह क्रिएटर को ब्रीफ़ भेजने वाला एजेंसी का कोई व्यक्ति आप तक पहुँचने के लिए Instagram नहीं खोलेगा।
फ़ॉर्म में प्रोडक्ट, डेडलाइन और इस्तेमाल का तरीका पूछ लें, तो आधे ईमेल का जवाब उसके आने से पहले ही मिल जाता है।
यह भी लिखें कि आपको उनसे क्या चाहिए।
प्रोडक्ट कौन भेजेगा।
एडिट किए वीडियो को मंज़ूरी कौन देगा।
ब्रांड चुपचाप यही अड़चनें जाँच रहा होता है, और इन पर साफ़ बात करना अनुभव की निशानी लगती है।