Audiens Anda bukan produknya
Sponsor menyewa audiens Anda.
Brand membayar karena pengikut Anda menonton, dan jumlah mereka menentukan harganya.
UGC kesepakatan yang lain lagi.
Brand membayar rekamannya, mempostingnya di akun mereka sendiri, dan mendorongnya dengan anggaran iklan mereka sendiri.
Pengikut Anda sama sekali tidak ikut dihitung.
Itu sebabnya orang bisa masuk ke pekerjaan ini tanpa punya apa-apa di channel sendiri.
Hal itu juga perlu diingat di setiap bagian halaman Anda.
Portofolio yang dibangun di sekitar jumlah subscriber menjawab pertanyaan yang tidak ditanyakan siapa pun.
Taruh karya di paling atas, dan beri nama setiap karya
Orang yang melihat sekilas halaman Anda mencari satu hal: apakah karya orang ini terlihat seperti sesuatu yang bisa kami posting.
Jadi video ditaruh di atas perkenalan, bio, dan semua yang lain.
Tidak ada yang mau menggulir melewati satu paragraf tentang Anda hanya untuk tahu apakah Anda bisa merekam video.
Ada satu jebakan di sini, dan semua orang terkena.
Video Anda tayang di TikTok dan Instagram milik brand, tidak di channel Anda sendiri.
Akibatnya, feed yang ditarik dari unggahan Anda sendiri hanya menampilkan kotak kosong.
Gantinya, pakai gambar diam yang bertaut ke postingan aslinya.
Beri nama satu per satu.
Brandnya, produknya, formatnya, dan apa tugas video itu.
"Skincare, unboxing 30 detik, TikTok" memberi tahu orang asing lebih banyak daripada sederet klip tanpa keterangan.
Tiga atau empat karya yang kuat mengalahkan dua puluh karya yang biasa saja.
Orang yang sedang mencari kreator ingin punya alasan untuk berhenti mencari, dan video kelima yang lemah justru memberi alasan untuk terus mencari.
Deretan logo
Brand merekrut orang yang sudah pernah direkrut brand lain.
Sederet pendek logo bekerja lebih keras di halaman ini daripada apa pun yang bisa Anda tulis tentang diri sendiri.
Kalau belum punya, jangan dipalsukan, dan jangan biarkan tempatnya kosong melompong.
Buat dua atau tiga karya untuk produk yang memang Anda pakai, dan beri keterangan bahwa itu karya latihan.
Semua orang di bidang ini tahu apa itu karya contoh tanpa klien, dan tidak ada yang keberatan.
Lain cerita kalau Anda ketahuan memberi kesan pernah punya klien yang sebenarnya tidak ada.
Halaman yang mendatangkan pekerjaan justru yang membosankan
Di website Anda harus ada satu halaman yang menyebut apa yang Anda serahkan dan berapa biaya untuk memakainya.
Halaman ini paling tidak asyik ditulis.
Halaman ini pula yang membuat brand mengirimi Anda email dan tidak sekadar lanjut menggulir.
Mulai dari apa yang diserahkan, dalam angka yang jelas:
- Berapa video, dan berapa durasi masing-masing.
- Berapa putaran revisi yang sudah termasuk.
- Apakah mereka menerima hasil edit, file mentah, atau keduanya.
- Berapa lama waktu pengerjaan, dari brief sampai penyerahan.
Hak pakai, bagian yang tidak pernah dijelaskan siapa pun
Di sinilah kreator baru kehilangan uang, dan itu terjadi karena mereka diam.
Kalau halaman Anda tidak menyebut soal pemakaian, wajar saja brand menganggap video Anda boleh ditayangkan di mana pun dan selama apa pun.
Anggapan itu nilainya beberapa kali lipat dari tarif yang Anda pasang.
Industri ini membaginya menjadi beberapa jenis yang sederhana, dan harganya dihitung sebagai persentase di atas tarif dasar, tidak sebagai pekerjaan terpisah:
- Organic (organik). Mereka mempostingnya di feed mereka sendiri. Ini yang termurah, dan biasanya dianggap sudah termasuk.
- Paid (iklan berbayar). Mereka menayangkannya sebagai iklan, dan yang ini dijual per jangka waktu. Pilihan yang umum tiga puluh, enam puluh, atau sembilan puluh hari.
- Whitelisting. Iklannya tayang dari akun Anda, tidak dari akun mereka, jadi yang dipinjam nama Anda sekaligus karya Anda. Selalu ditulis sebagai baris harga tersendiri.
- Perpetual (selamanya). Mereka memegangnya untuk selamanya, dan harganya kelipatan dari semua yang di atas, karena memang sebesar itulah nilainya.
Persentasenya berubah-ubah, dan berbeda di tiap negara, jadi baca panduan tarif yang terbaru sebelum Anda mencantumkan angka.
Yang tidak berubah adalah bentuknya: tarif dasar, lalu satu baris untuk setiap cara pemakaian yang mereka rencanakan.
Pasang bentuk itu di halaman Anda, dan percakapan canggung enam bulan kemudian tidak akan pernah terjadi.
Permudah mereka berkata ya
Formulir kontak di halaman lebih baik daripada "DM saja".
Orang agensi yang harus memberi brief kepada lima belas kreator tidak akan membuka Instagram hanya untuk menghubungi Anda.
Tanyakan produknya, tenggatnya, dan pemakaian yang mereka inginkan, dan separuh isi email sudah terjawab sebelum emailnya datang.
Sebutkan juga apa yang Anda perlukan dari mereka.
Siapa yang mengirim produknya.
Siapa yang menyetujui hasil editnya.
Itulah hambatan yang diam-diam diperiksa brand, dan kejelasan soal itu terbaca sebagai pengalaman.