Ваша аудитория не товар
Спонсорство - это аренда вашей аудитории.
Бренд платит, потому что вас смотрят ваши люди, и цена зависит от того, сколько их.
UGC - сделка другого рода.
Бренд платит за отснятый материал, выкладывает его в своём аккаунте и вкладывает в него свои рекламные деньги.
Ваши подписчики тут вообще ни при чём.
Поэтому в эту работу приходят и люди, у которых на своих каналах пусто.
Об этом стоит помнить на каждом экране вашей страницы.
Портфолио, построенное вокруг числа подписчиков, отвечает на вопрос, которого никто не задавал.
Работы наверх, и у каждой подпись
Тот, кто просматривает вашу страницу, ищет одно: похожа ли эта работа на то, что их компания могла бы выложить у себя.
Поэтому видео стоят выше приветствия, рассказа о себе и всего остального.
Никто не станет пролистывать абзац о вас, чтобы узнать, умеете ли вы снимать.
Здесь есть ловушка, в которую попадают все.
Ваши видео живут в TikTok и Instagram бренда, а на вашем канале их нет.
Поэтому лента, которая подтягивает ваши собственные загрузки, покажет пустой блок.
Вместо неё подойдут стоп-кадры со ссылками на настоящие посты.
Подпишите каждую работу.
Бренд, продукт, формат и задача, которую видео должно было решить.
«Уход за кожей, распаковка на 30 секунд, TikTok» скажет незнакомому человеку больше, чем гора роликов без подписей.
Три-четыре сильные работы лучше двадцати средних.
Тот, кто нанимает, ищет повод остановиться, а слабое пятое видео даёт повод искать дальше.
Ряд логотипов
Бренды нанимают тех, кого уже нанимали другие бренды.
Короткий ряд логотипов работает на этой странице сильнее, чем всё, что вы можете написать о себе.
Если логотипов пока нет, не подделывайте их и не оставляйте пустое место там, где они были бы.
Сделайте две-три работы для продуктов, которыми правда пользуетесь, и подпишите их как пробные.
Все в этой сфере знают, что такое пробная работа, и никто против неё ничего не имеет.
А если вас поймают на намёке на клиента, которого не было, это уже совсем другая история.
Заказы приносит самая скучная страница
Где-то на вашем сайте должна быть страница о том, что вы сдаёте и сколько стоит это использовать.
Писать её скучнее всего.
И именно из-за неё бренд пишет вам, а не листает дальше.
Сначала то, что вы сдаёте, простыми цифрами:
- Сколько видео и какой длины каждое.
- Сколько раундов правок входит в цену.
- Что получает бренд: смонтированную версию, исходники или и то и другое.
- Сколько времени у вас уходит от брифа до сдачи.
Права на использование, которые никто не объясняет
Именно здесь новички теряют деньги, причём теряют молча.
Если на странице ничего не сказано об использовании, бренд вполне разумно решит, что может крутить ваше видео где угодно и сколько угодно.
Это допущение стоит в несколько раз больше, чем вы взяли за работу.
В индустрии это делят на несколько простых случаев и оценивают процентом сверху к базовой ставке, без отдельного заказа на каждый:
- Органика (Organic). Бренд выкладывает видео в свою ленту. Это самый дешёвый вариант, и обычно его считают включённым.
- Платное (Paid). Бренд запускает видео как рекламу, и это продаётся по срокам: обычно на тридцать, шестьдесят или девяносто дней.
- Вайтлистинг (Whitelisting). Реклама идёт от вашего аккаунта, и бренд берёт взаймы ваше имя вместе с работой. Всегда отдельной строкой.
- Бессрочно (Perpetual). Видео остаётся у бренда навсегда, и цена за это в несколько раз выше всего перечисленного, потому что столько оно и стоит.
Проценты меняются, в том числе от страны к стране, так что прежде чем писать число, прочитайте свежий гайд по ставкам.
Не меняется сама схема: базовая ставка и по строке на каждый способ использования.
Опубликуйте эту схему у себя на странице, и неловкого разговора через полгода не будет.
Чтобы бренду было легко сказать «да»
Форма связи на странице лучше, чем «пишите в директ».
Сотрудник агентства, которому нужно разослать бриф пятнадцати авторам, не будет открывать Instagram, чтобы до вас достучаться.
Спросите в форме о продукте, сроке и нужном использовании, и на половину вопросов из письма ответ будет готов ещё до того, как оно придёт.
Скажите и то, что нужно вам.
Кто присылает продукт.
Кто утверждает монтаж.
Как раз такие шероховатости бренд тихо проверяет, и ясность здесь читается как опыт.