Uma empresa, dois números
A JoinBrands, uma plataforma de UGC, anuncia na página de preços um vídeo UGC a partir de US$ 25.
O guia de preços da mesma empresa, publicado em agosto de 2026, diz que quem está começando deveria cobrar de US$ 150 a US$ 400, e coloca o meio do mercado entre US$ 500 e US$ 1.200.
O guia da Sideshift, de março, é mais baixo: de US$ 100 a US$ 300 para quem está começando, de US$ 300 a US$ 800 quando você já tem alguns trabalhos no currículo, e cerca de US$ 175 por um vídeo típico.
Nenhum dos dois está mentindo.
O piso de uma plataforma é o que uma marca paga quando publica um trabalho e deixa os criadores disputarem.
Um guia de preços fala de criadores que definem o próprio preço e mesmo assim conseguem trabalho.
São dois mercados diferentes, e eles pagam de forma diferente.
Onde você vende define o preço
Mais ou menos, do mais barato ao mais caro:
- O mural de trabalhos de uma plataforma, onde as marcas vão atrás de preço e muitos trabalhos ficam perto do piso.
- Um site de freelancers como o Fiverr, onde você define o preço e o Fiverr fica com 20% de cada pedido, extras e gorjetas incluídos.
- Uma marca que você procurou por conta própria, ou que encontrou a sua página: sem intermediário, e sem ninguém cobrando menos na aba ao lado.
O mural de trabalhos é um bom lugar para conseguir os seus três primeiros trabalhos de verdade.
É um mau lugar para ficar.
Os números mais altos de cada guia pertencem à terceira linha, e o caminho até ela é uma página que mostra o seu trabalho e diz quanto você cobra.
Seu primeiro número
Olhe onde os dois guias concordam.
Para a Sideshift, quem está começando cobra de US$ 100 a US$ 300; para a JoinBrands, de US$ 150 a US$ 400.
A sobreposição vai de US$ 150 a US$ 300.
Nosso conselho: comece em US$ 150 por um vídeo de até 30 segundos, e pare de se torturar com isso.
Um primeiro preço não é um veredito sobre o seu talento.
É um ponto de partida que você vai aumentar.
Aumente com base no que acontece, não no calendário.
Se todas as marcas dizem sim sem fazer uma única pergunta, o número está baixo demais.
Se metade negocia e a outra metade contrata mesmo assim, você está mais ou menos no ponto certo.
O que o valor base cobre, e o que não cobre
O seu valor base paga o vídeo e o direito de a marca publicá-lo na própria conta por um tempo.
O guia da JoinBrands fala em uma plataforma por três meses.
Tudo o que passar disso é uma linha à parte, somada por cima:
- Usar o vídeo como anúncio pago: de 25% a 40% a mais por seis a doze meses nos canais de anúncio da marca, pelos números da JoinBrands, e a faixa da Sideshift vai até o dobro do seu valor.
- Ficar com o vídeo para sempre: de 50% a 100% a mais, e alguns guias pedem bem mais.
- Exclusividade na categoria da marca: de 30% a 50% a mais, e sempre com data de término.
- Um trabalho urgente, entregue em até 48 horas: de 25% a 50% a mais.
- Cada rodada extra de ajustes além das que você incluiu: de US$ 50 a US$ 200.
Some tudo isso, e o valor base costuma ser o menor número do contrato.
É por isso que “uso incluído” no briefing de uma marca merece uma segunda leitura.
Pacotes
As marcas muitas vezes pedem três ou cinco vídeos de uma vez, e vão pedir um desconto.
O desconto de costume é de 10% a 15% por vídeo, segundo o guia da JoinBrands.
Dê o desconto quando os vídeos forem gravados numa sessão só, porque aí o trabalho realmente custa menos.
Não dê para um vídeo por mês ao longo de seis meses.
São seis trabalhos separados com um preço de atacado colado em cima.
Escreva na sua página
Um preço na sua página é um preço.
Um preço digitado no direct é uma primeira oferta, e a marca sabe disso.
Coloque o valor base, os extras e o preço dos pacotes num lugar onde a marca possa ler antes de escrever para você.
As que escrevem mesmo assim já aceitaram o formato do negócio, e a conversa é sobre datas, não sobre dinheiro.