O seu público não é o produto
Um patrocínio aluga o seu público.
A marca paga porque as pessoas que seguem você estão assistindo, e o tamanho desse público define o preço.
UGC é o outro tipo de negócio.
A marca paga pelas imagens, publica na própria conta e coloca o próprio dinheiro de anúncio por trás delas.
Os seus seguidores nunca entram na conta.
É por isso que tem gente que começa nesse trabalho sem nada nos próprios canais.
E vale lembrar disso em cada tela da sua página.
Um portfólio construído em volta do número de inscritos responde a uma pergunta que ninguém fez.
O trabalho lá em cima, e cada peça com nome
Quem passa os olhos pela sua página procura uma coisa só: o trabalho dessa pessoa parece algo que a gente poderia publicar?
Por isso os vídeos vêm antes da apresentação, da bio e de todo o resto.
Ninguém vai rolar um parágrafo sobre você para descobrir se você sabe filmar.
Aqui tem uma armadilha em que todo mundo cai.
Os seus vídeos ficam no TikTok e no Instagram da marca, não no seu próprio canal.
Então um feed puxado dos seus próprios envios mostra uma caixa vazia.
O que funciona são imagens estáticas com link para a publicação de verdade.
Dê um nome a cada uma.
A marca, o produto, o formato e o que o vídeo precisava fazer.
“Cuidados com a pele, unboxing de 30 segundos, TikTok” diz mais a quem não conhece você do que um mural inteiro de clipes sem nome.
Três ou quatro peças fortes valem mais do que vinte medianas.
Quem está contratando procura um motivo para parar de procurar, e um quinto vídeo fraco é um motivo para continuar.
A fileira de logos
As marcas contratam quem outras marcas já contrataram.
Uma fileira curta de logos faz mais por esta página do que qualquer texto que você escreva sobre você.
Se você ainda não tem nenhum, não finja e não deixe um buraco no lugar deles.
Faça duas ou três peças para produtos que você usa de verdade, e indique que são trabalhos de treino.
Nesse meio, todo mundo sabe o que é uma peça de demonstração, e ninguém se incomoda com isso.
Já dar a entender que teve um cliente que nunca existiu é outra história.
A página que fecha contratos é a mais chata
Em algum lugar do seu site precisa haver uma página dizendo o que você entrega e quanto custa usar.
É a coisa menos divertida de escrever.
É também o motivo de uma marca mandar um e-mail para você em vez de seguir rolando.
Primeiro, o que você entrega, em números simples:
- Quantos vídeos, e quanto tempo dura cada um.
- Quantas rodadas de ajustes estão incluídas.
- Se a marca recebe a edição final, os arquivos brutos, ou os dois.
- Quanto tempo você leva, do briefing à entrega.
Direitos de uso, a parte que ninguém explica
É aqui que quem está começando perde dinheiro, e perde por não dizer nada.
Se a sua página não fala nada sobre uso, uma marca vai supor, com toda a razão, que pode veicular o seu vídeo onde quiser, pelo tempo que quiser.
Essa suposição vale várias vezes o que você cobrou.
O mercado divide isso em alguns casos simples, cobrados como uma porcentagem em cima do seu valor base, e não como trabalhos separados:
- Organic - uso orgânico. A marca publica no próprio feed. É o mais barato, e normalmente se considera que já está incluído.
- Paid - uso pago. A marca usa o vídeo como anúncio, e isso é vendido por período: trinta, sessenta ou noventa dias são as escolhas mais comuns.
- Whitelisting - anúncio pelo seu perfil. O anúncio sai do seu perfil, e não do perfil da marca, então usa o seu nome além do seu trabalho. Sempre numa linha separada.
- Perpetual - uso para sempre. A marca fica com o vídeo para sempre, e isso é cobrado como um múltiplo de tudo o que vem antes, porque é exatamente isso que é.
As porcentagens variam, e variam de país para país, então leia um guia de preços atual antes de divulgar um número.
O que não varia é a estrutura: um valor base, e depois uma linha para cada forma como a marca pretende usar o vídeo.
Coloque essa estrutura na sua página e você nunca vai ter aquela conversa constrangedora seis meses depois.
Facilite o sim
Um formulário de contato na página vale mais do que um “me chama no direct”.
Ninguém numa agência com quinze criadores para orientar vai abrir o Instagram para achar você.
Pergunte o produto, o prazo e o uso desejado, e metade do e-mail já chega respondida.
Diga também o que você precisa do lado deles.
Quem envia o produto.
Quem aprova a edição.
É esse o atrito que uma marca confere sem dizer nada, e ter clareza sobre isso passa uma imagem de experiência.