Votre audience n'est pas le produit
Un sponsoring loue votre audience.
La marque paie parce que vos abonnés regardent, et leur nombre fixe le prix.
L'UGC, c'est l'autre type de contrat.
La marque paie les images, les publie sur son propre compte et met son propre budget publicitaire derrière.
Vos abonnés n'entrent jamais en ligne de compte.
C'est pour ça que certaines personnes se lancent dans ce métier sans rien sur leurs propres chaînes.
Et c'est bon à garder en tête sur chaque écran de votre page.
Un portfolio construit autour de votre nombre d'abonnés répond à une question que personne n'a posée.
Le travail en haut, et chaque pièce nommée
La personne qui parcourt votre page cherche une seule chose : le travail de cette personne ressemble-t-il à ce que nous pourrions publier ?
Les vidéos passent donc avant la présentation, la bio et tout le reste.
Personne ne fera défiler un paragraphe sur vous pour savoir si vous savez filmer.
Il y a ici un piège dans lequel tout le monde tombe.
Vos vidéos vivent sur le TikTok et l'Instagram de la marque, pas sur votre propre chaîne.
Un fil qui reprend vos propres publications affiche donc une case vide.
Ce qui marche, ce sont des images fixes qui renvoient vers la vraie publication.
Donnez un nom à chacune.
La marque, le produit, le format, et ce que la vidéo devait accomplir.
« Soin de la peau, unboxing de 30 secondes, TikTok » en dit plus à quelqu'un qui ne vous connaît pas qu'un mur de clips sans nom.
Trois ou quatre pièces solides valent mieux que vingt moyennes.
La personne qui recrute cherche une raison d'arrêter de chercher, et une cinquième vidéo faible est une raison de continuer.
La rangée de logos
Les marques font appel à des gens que d'autres marques ont déjà choisis.
Une courte rangée de logos en fait plus sur cette page que tout ce que vous pourriez écrire sur vous.
Si vous n'en avez pas encore, ne faites pas semblant et ne laissez pas de trou à leur place.
Réalisez deux ou trois pièces pour des produits que vous utilisez vraiment, et indiquez que ce sont des exercices.
Dans ce métier, tout le monde sait ce qu'est une pièce de démonstration, et personne ne s'en formalise.
Se faire prendre à sous-entendre un client que vous n'avez jamais eu, c'est une autre histoire.
La page qui vous rapporte des contrats est la plus ennuyeuse
Quelque part sur votre site, il faut une page qui dit ce que vous livrez et combien coûte son utilisation.
C'est la chose la moins amusante à écrire.
C'est aussi la raison pour laquelle une marque vous écrit au lieu de passer son chemin.
D'abord, ce que vous livrez, en chiffres simples :
- Combien de vidéos, et quelle durée pour chacune.
- Combien de séries de modifications sont incluses.
- Si la marque reçoit le montage final, les fichiers bruts, ou les deux.
- Combien de temps il vous faut, du brief à la livraison.
Les droits d'utilisation, la partie que personne n'explique
C'est là qu'on perd de l'argent quand on débute, et on le perd en se taisant.
Si votre page ne dit rien de l'utilisation, une marque supposera, très raisonnablement, qu'elle peut diffuser votre vidéo où elle veut, aussi longtemps qu'elle veut.
Cette supposition vaut plusieurs fois ce que vous avez facturé.
Le métier découpe cela en quelques cas simples, facturés en pourcentage de votre tarif de base plutôt que comme des prestations à part :
- Organic - usage organique. La marque la publie sur son propre fil. C'est le moins cher, et on le considère généralement comme inclus.
- Paid - usage payant. La marque l'utilise comme publicité, et cela se vend par période : trente, soixante ou quatre-vingt-dix jours sont les choix habituels.
- Whitelisting - publicité depuis votre compte. La publicité part de votre compte et non du sien, elle emprunte donc votre nom en plus de votre travail. Toujours sur une ligne à part.
- Perpetual - usage à vie. La marque la garde pour toujours, et cela se facture comme un multiple de tout ce qui précède, parce que c'est exactement ce que c'est.
Les pourcentages varient, et ils varient selon les pays : lisez un guide de tarifs à jour avant d'afficher un chiffre.
Ce qui ne varie pas, c'est la structure : un tarif de base, puis une ligne pour chaque façon dont la marque compte utiliser la vidéo.
Mettez cette structure sur votre page et vous n'aurez jamais la conversation gênante six mois plus tard.
Rendez le oui facile
Un formulaire de contact sur la page vaut mieux qu'un « écrivez-moi en DM ».
Dans une agence qui doit briefer quinze créateurs, personne n'ouvrira Instagram pour vous trouver.
Demandez le produit, la date limite et l'utilisation voulue, et la moitié de l'e-mail a sa réponse avant même d'arriver.
Dites aussi ce dont vous avez besoin de leur côté.
Qui envoie le produit.
Qui valide le montage.
C'est la friction qu'une marque vérifie sans le dire, et la clarté sur ce point se lit comme de l'expérience.