Dein Publikum ist nicht das Produkt
Ein Sponsoring mietet dein Publikum.
Die Marke zahlt, weil deine Leute zuschauen, und wie viele es sind, bestimmt den Preis.
UGC ist das andere Geschäft.
Die Marke bezahlt das Material, postet es auf ihrem eigenen Konto und steckt ihr eigenes Werbebudget dahinter.
Deine Follower spielen dabei nie eine Rolle.
Deshalb steigen manche in diese Arbeit ein, ohne auf ihren eigenen Kanälen irgendetwas zu haben.
Und es lohnt sich, das bei jedem Teil deiner Seite im Kopf zu behalten.
Ein Portfolio, das um Abonnentenzahlen herum gebaut ist, beantwortet eine Frage, die niemand gestellt hat.
Die Arbeit nach oben, und jedes Stück mit Namen
Wer deine Seite überfliegt, sucht nur eins: Sieht die Arbeit dieser Person aus wie etwas, das wir posten könnten?
Die Videos kommen also über die Vorstellung, die Bio und alles andere.
Niemand scrollt an einem Absatz über dich vorbei, nur um herauszufinden, ob du filmen kannst.
Hier gibt es einen Haken, an dem alle hängen bleiben.
Deine Videos liegen auf dem TikTok- und Instagram-Konto der Marke, nicht auf deinem eigenen Kanal.
Ein Feed, der aus deinen eigenen Uploads gezogen wird, zeigt also ein leeres Feld.
Was stattdessen funktioniert: Standbilder, die auf den echten Beitrag verlinken.
Gib jedem einen Namen.
Die Marke, das Produkt, das Format und was das Video leisten sollte.
„Hautpflege, 30-Sekunden-Unboxing, TikTok“ sagt jemandem, der dich nicht kennt, mehr als eine Wand aus Clips ohne Beschriftung.
Drei oder vier starke Stücke schlagen zwanzig durchschnittliche.
Wer bucht, sucht einen Grund, mit dem Suchen aufzuhören, und ein schwaches fünftes Video ist ein Grund, weiterzusuchen.
Die Reihe mit den Logos
Marken buchen Leute, die andere Marken schon gebucht haben.
Eine kurze Reihe Logos leistet auf dieser Seite mehr als alles, was du über dich schreiben könntest.
Hast du noch keine, dann täusch nichts vor und lass auch keine Lücke, wo sie stehen würden.
Mach zwei oder drei Stücke für Produkte, die du wirklich benutzt, und kennzeichne sie als Übungsarbeiten.
In dieser Branche wissen alle, was ein Probestück ist, und niemanden stört eins.
Dabei erwischt zu werden, einen Auftrag anzudeuten, den es nie gab, ist eine ganz andere Geschichte.
Die Seite, die dir Aufträge bringt, ist die langweilige
Irgendwo auf deiner Website muss eine Seite stehen, die sagt, was du lieferst und was die Nutzung kostet.
Sie macht beim Schreiben am wenigsten Spaß.
Sie ist auch der Grund, warum eine Marke dir schreibt, statt weiterzuscrollen.
Zuerst die Leistungen, in einfachen Zahlen:
- Wie viele Videos, und wie lang jedes einzelne ist.
- Wie viele Korrekturschleifen dabei sind.
- Ob die Marke den fertigen Schnitt bekommt, die Rohdateien oder beides.
- Wie lange du brauchst, vom Briefing bis zur Lieferung.
Nutzungsrechte, der Teil, den niemand erklärt
Hier verlieren Creator am Anfang Geld, und zwar dadurch, dass sie nichts sagen.
Steht auf deiner Seite nichts zur Nutzung, geht eine Marke ganz vernünftigerweise davon aus, dass sie dein Video überall laufen lassen darf, so lange sie will.
Diese Annahme ist ein Vielfaches dessen wert, was du berechnet hast.
Die Branche teilt das in ein paar einfache Fälle auf, und die werden als Prozentaufschlag auf dein Grundhonorar berechnet statt als eigene Aufträge:
- Organic - organische Nutzung. Die Marke postet es in ihrem eigenen Feed. Das ist am günstigsten und gilt meistens als inklusive.
- Paid - bezahlte Nutzung. Die Marke schaltet es als Anzeige, und das wird nach Zeitraum verkauft: Dreißig, sechzig oder neunzig Tage sind üblich.
- Whitelisting - Werbung über deinen Account. Die Anzeige läuft über dein Konto statt über ihres, leiht sich also deinen Namen und nicht nur deine Arbeit. Immer eine eigene Zeile.
- Perpetual - Nutzung für immer. Die Marke behält es auf Dauer, und das wird als Vielfaches von allem darüber berechnet, denn genau das ist es.
Die Prozentsätze schwanken, und zwar je nach Land, also lies einen aktuellen Preisleitfaden, bevor du eine Zahl hinschreibst.
Was nicht schwankt, ist die Form: ein Grundhonorar und dann eine Zeile für jede Art, wie die Marke das Video nutzen will.
Schreib diese Form auf deine Seite, und das unangenehme Gespräch sechs Monate später bleibt dir erspart.
Mach das Ja leicht
Ein Kontaktformular auf der Seite schlägt „Schreib mir eine DM“.
Wer in einer Agentur fünfzehn Creator briefen muss, öffnet nicht Instagram, um dich zu erreichen.
Frag nach Produkt, Deadline und gewünschter Nutzung, und die halbe E-Mail ist beantwortet, bevor sie ankommt.
Sag auch, was du von ihnen brauchst.
Wer das Produkt schickt.
Wer den Schnitt freigibt.
Genau diese Reibung prüft eine Marke stillschweigend, und Klarheit an dieser Stelle wirkt wie Erfahrung.