Tu audiencia no es el producto
Un patrocinio alquila tu audiencia.
La marca paga porque tu gente está mirando, y cuánta gente es define el precio.
El UGC es el otro trato.
La marca paga por el material, lo publica en su propia cuenta y le pone detrás su propio dinero de publicidad.
Tus seguidores nunca entran en juego.
Por eso hay gente que entra a este trabajo sin nada en sus propios canales.
Y conviene tenerlo presente en cada pantalla de tu página.
Un portafolio armado alrededor de tu número de suscriptores responde una pregunta que nadie hizo.
El trabajo arriba, y cada pieza con nombre
Quien revisa tu página busca una sola cosa: si el trabajo de esta persona parece algo que podríamos publicar.
Así que los videos van arriba de la presentación, de la biografía y de todo lo demás.
Nadie va a bajar más allá de un párrafo sobre ti para averiguar si sabes filmar.
Aquí hay una trampa en la que cae todo el mundo.
Tus videos están en el TikTok de la marca y en el Instagram de la marca, no en tu propio canal.
Así que un feed que toma tus propias subidas muestra una caja vacía.
Lo que sí funciona son imágenes fijas que llevan a la publicación real.
Ponle nombre a cada una.
La marca, el producto, el formato y lo que tenía que lograr el video.
“Cuidado de la piel, unboxing de 30 segundos, TikTok” le dice más a quien no te conoce que un muro de clips sin nombre.
Tres o cuatro piezas fuertes le ganan a veinte del montón.
Quien contrata busca un motivo para dejar de buscar, y un quinto video flojo es un motivo para seguir.
La fila de logos
Las marcas contratan a gente que otras marcas ya contrataron.
Una fila corta de logos hace más en esta página que cualquier cosa que puedas escribir sobre ti.
Si todavía no tienes ninguno, no lo inventes y no dejes un hueco donde irían.
Haz dos o tres piezas para productos que de verdad usas, y márcalas como trabajo de práctica.
En este negocio todo el mundo sabe qué es una pieza de muestra, y a nadie le molesta.
Que te descubran insinuando un cliente que nunca tuviste es otra historia.
La página que te consigue trabajo es la aburrida
En algún lugar de tu sitio tiene que haber una página que diga qué entregas y cuánto cuesta usarlo.
Es lo menos divertido de escribir.
También es la razón por la que una marca te escribe en vez de seguir de largo.
Primero, lo que entregas, en números simples:
- Cuántos videos, y cuánto dura cada uno.
- Cuántas rondas de cambios incluye.
- Si reciben el corte editado, los archivos en bruto, o los dos.
- Cuánto tardas, desde el brief hasta la entrega.
Los derechos de uso son la parte que nadie explica
Aquí es donde pierde dinero quien recién empieza, y lo pierde por quedarse callado.
Si tu página no dice nada sobre el uso, una marca va a suponer, con toda razón, que puede publicar tu video donde quiera y durante el tiempo que quiera.
Esa suposición vale varias veces lo que cobraste.
En el rubro esto se divide en unos pocos casos simples, y se cobran como un porcentaje sobre tu tarifa base, no como trabajos aparte:
- Organic - uso orgánico. Lo publican en su propio feed. Es lo más barato, y casi siempre se da por incluido.
- Paid - uso pagado. Lo usan como anuncio, y esto se vende por período: treinta, sesenta o noventa días son las opciones habituales.
- Whitelisting - publicidad desde tu cuenta. El anuncio sale desde tu usuario y no desde el de ellos, así que toma prestado tu nombre además de tu trabajo. Siempre va en una línea aparte.
- Perpetual - uso a perpetuidad. Se lo quedan para siempre, y se cobra como un múltiplo de todo lo anterior, porque eso es exactamente lo que es.
Los porcentajes cambian, y cambian según el país, así que lee una guía de tarifas actual antes de poner un número por escrito.
Lo que no cambia es la forma: una tarifa base, y después una línea por cada manera en que piensan usarlo.
Pon esa forma en tu página y nunca vas a tener la conversación incómoda seis meses después.
Haz que decir que sí sea fácil
Un formulario de contacto en la página le gana a “mándame un DM”.
Alguien de una agencia con quince creadores a quienes pasarles instrucciones no va a abrir Instagram para buscarte.
Pide el producto, la fecha límite y el uso que quieren, y la mitad del correo ya está respondida antes de que llegue.
Di también lo que necesitas de su lado.
Quién envía el producto.
Quién aprueba el corte.
Esa es la fricción que una marca revisa sin decirlo, y dejarlo claro se lee como experiencia.